Droits de douane, instabilité des marchés et nouveaux équilibres : quels enjeux pour la Champagne ?

Dès 2020, l’exemple australien en Chine a montré à quelle vitesse une décision douanière peut bouleverser un marché. Depuis un an, les États-Unis — pilier stratégique pour la Champagne — sont à leur tour concernés. Cette conférence propose un décryptage précis des mécanismes des nouveaux droits de douane américains, de leur répartition réelle le long de la chaîne de valeur et de leurs effets concrets sur les ventes. Au-delà des chiffres, nous analyserons les risques de seuils de prix, de perte de parts de marché et les limites de lecture des données actuelles. Enfin, nous ouvrirons la réflexion sur les implications stratégiques pour les exportateurs champenois dans un environnement désormais marqué par l’instabilité, la volatilité et la nécessité d’une adaptabilité accrue.

Pierre Bettinger est un spécialiste reconnu du développement international des vins et champagnes, avec plus de 15 ans d’expérience à des postes de direction commerciale et export. Il a occupé des fonctions clés en Champagne au sein de maisons telles que Duval-Leroy, Leclerc Briant et Joseph Perrier. Son expertise du marché américain s’est construite à la fois côté producteurs et côté importateur, notamment aux États-Unis dont il maîtrise finement les mécanismes commerciaux, réglementaires et stratégiques de ce marché clé. Il est diplômé de l’ESSCA et formé à la Harvard Business School Executive Education.

Martin Cubertafond est enseignant (Sciences-Po Paris) et consultant en stratégie (Vision & Route), spécialiste des marchés des vins, champagne et spiritueux.
Auteur de "Entreprendre dans le vin" (Eyrolles, 2015) et de "Stratégies et Marketing du Champagne" (Eyrolles, 2018), il analyse depuis plusieurs années la fin de la période de "mondialisation heureuse" et le retour des guerres commerciales.